下載APP隨車吊報價被嫌貴，怎么讓客戶覺得專業(yè)又劃算
"李老板，你這報價比別人貴了八百??！"電話那頭，建材市場的劉經理語氣里透著不滿。李師傅心里一緊，這已經是今天第三個嫌報價高的客戶了。他無奈地解釋："劉經理，我用的都是正規(guī)設備，操作手也都有證書..."沒等他說完，對方已經掛了電話。
這樣的場景，相信很多隨車吊師傅都經歷過。在這個競爭激烈的行業(yè)里，報高價客戶跑了，報低價自己虧了，到底該怎么報價才能讓客戶覺得既專業(yè)又劃算？
一、掌握行情，報價不再盲目
張師傅是杭州的一名隨車吊司機，以前最頭疼的就是報價。后來他開始用吊小二找活，發(fā)現(xiàn)了一個實用的功能：在平臺上能看到對方愿意出多少錢。"這個功能太實用了，"張師傅說，"看到客戶的預算后，我就能判斷這個活在不在我的接受范圍內，省去了很多無效溝通。"
比如昨天，張師傅在吊小二上看到一個工地需要12噸隨車吊吊裝鋼結構，平臺顯示客戶的預算在1800-2200元/天之間。根據(jù)這個信息，張師傅報出了2000元的合理價位，既留出了談判空間，又不會高得離譜，很快就拿下了這個訂單。
二、專業(yè)報價，從了解成本開始
精準報價的前提是清楚自己的成本。很多師傅報價時只算油費和工時，卻忽略了很多隱性成本。一個專業(yè)的報價應該包含：
1、直接成本：油費、過路費、司機工資
2、設備折舊：按作業(yè)時間分攤設備購置成本3、維護保養(yǎng)：定期保養(yǎng)和易損件更換費用4、風險準備：可能的延誤和意外情況
三、差異化報價，讓客戶看到價值
同樣是吊裝作業(yè)，技術要求可能天差地別。聰明的師傅懂得通過差異化報價來體現(xiàn)專業(yè)價值。
李師傅最近接了一個化工廠的設備安裝項目。"這個活技術要求高，需要精準定位，我就把報價分成基礎作業(yè)費和精準定位服務費兩部分。"他在報價單上詳細列出了專業(yè)操作手資質、精密吊具使用說明和安全保障措施。"雖然總價比普通吊裝高30%，但客戶覺得很值，因為看到了專業(yè)服務的價值。"
四、報價技巧，讓客戶覺得"賺到了"
1、分解報價法：將總價拆解為各個細項，讓客戶明白錢花在哪里
2、對比顯值法：在合理范圍內稍高報價，然后通過增值服務體現(xiàn)性價比
3、打包優(yōu)惠法：對長期合作或批量作業(yè)給予適當優(yōu)惠
"我最近在吊小二上接了個長期合作的活，"蘇州的陳師傅說，"客戶需要連續(xù)半個月的吊裝服務。我在報價時給出了打包價，比單天報價優(yōu)惠了15%，客戶很爽快就簽了合同。"
五、用好平臺，找活報價更輕松
在吊小二上找活報價有幾個明顯優(yōu)勢：
首先，平臺上的活源信息透明，能看到客戶的預算范圍，避免了盲目報價。其次，可以查看其他師傅的報價水平，幫助自己合理定價。最重要的是，平臺上有大量的活源，不用再為找活發(fā)愁。
"現(xiàn)在我的手機里就裝著吊小二，"寧波的劉師傅說，"早上出工前看一下，中午休息時刷一刷，有合適的活就報價。平臺上直接跟客戶溝通，特別方便。"
實戰(zhàn)案例：從報價困難戶到接單達人
趙師傅入行三年，以前最怕的就是報價。"要么報高了接不到活，要么報低了白干活。"
后來在朋友推薦下開始用吊小二。"現(xiàn)在報價前，我先在平臺上看看同類活源的報價水平，最重要的是，能看到客戶的預算范圍，這讓我報價時心里特別有底。上周有個廠房搬遷的項目，我在吊小二上看到客戶的預算在2萬元左右。根據(jù)這個信息，我報出了1.8萬的價位，并在報價單中詳細列出了服務內容和安全保障措施，很快就拿下了這個訂單。"
立即行動，讓報價成為你的優(yōu)勢
1、完善平臺資料：在吊小二上完善個人資料，上傳資質證書和設備照片
2、掌握行情：經常查看平臺上的活源信息和報價水平
3、體現(xiàn)專業(yè)：在報價中突出你的專業(yè)優(yōu)勢和服務特色
4、快速響應：看到合適的活源及時報價，搶占先機
記住，專業(yè)的報價不是簡單的討價還價，而是展現(xiàn)你專業(yè)能力的重要機會?，F(xiàn)在就去吊小二上完善你的資料，用專業(yè)的報價贏得更多訂單！
在吊小二上找活真的很方便，活源多、信息透明，還能看到客戶預算。用好這個平臺，讓你的隨車吊再也不用為找活發(fā)愁！